Erfolgreiche Kundengewinnung: 10 Tipps für Ihren Akquise-Start

Veröffentlicht am 15. Januar 2014 in der Kategorie Marketing & Vertrieb von

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Erfolgreiche Kundengewinnung: 10 Tipps für Ihren Akquise-Start 2014Haben auch Sie sich vorgenommen, dass im neuen Jahr alles anders werden soll und Sie mal so richtig loslegen möchten in der Akquise?
Mit Schwung in die zielgerichtete Kundengewinnung: Das steht auf der Liste guter Vorsätze bei Selbständigen und Unternehmern ganz oben. Nutzen Sie den Elan zu Jahresbeginn, kommen Sie raus aus der Komfortzone und vergessen Sie die bisherige „Abwarter-Mentalität“ – jetzt gilt es aktiv zu handeln.

Mit diesen 10 smarten Durchstart-Tipps geht Akquise noch leichter

  1. Überlegen Sie, wer als potentieller Zielkunde wirklich in Frage kommt.
  2. Informieren Sie sich vorher über Ihren Gesprächspartner und sein Unternehmen.
  3. Sprechen Sie Ihren potentiellen Zielkunden an, und bieten Sie ihm konkrete Möglichkeiten, noch erfolgreicher zu werden.
  4. Finden Sie heraus, wo Ihrem Kunden der Schuh drückt und wie Sie ihn genau dort unterstützen können.
  5. Hören Sie aktiv hin, bevor Sie Ihr eigenes Produkt anpreisen.
  6. Präsentieren Sie Ihre Produkte und Lösungen aus Kundensicht – was hat der Kunde davon, Ihr Produkt in Anspruch zu nehmen?
  7. Bleiben Sie am Ball, fassen Sie Angebote zeitnah nach 2-4 Tagen nach.
  8. Stellen Sie die Abschlussfrage.
  9. Überlegen Sie sich, mit welchen Anlässen Sie Ihre Kunden einmal pro Quartal ansprechen möchten.
  10. Machen Sie sich Ihre Erfolge bewusst und setzen Sie sich Ziele, die Sie in diesem Jahr erreichen möchten.

Viel Vergnügen bei Ihrer Kundenakquise (ja, Sie werden feststellen: Kundengewinnung kann auch Spaß machen)!