Checkliste: So machen Sie Ihr Team fit für den Vertrieb!

Veröffentlicht am 23. September 2010 in der Kategorie Marketing & Vertrieb von

Themen: , , , ,

Im Vertrieb liegt der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Basis für eine erfolgreiche Neukunden-Akquise sind eine ausgeklügelte Strategie, fähige Mitarbeiter und eine gute Vorbereitung.

Das Unternehmer-Portal Profirma gibt Tipps, wie Sie Ihr Vertriebsteam gut auf seine Aufgaben vorbereiten:

  • Erarbeiten Sie ein strategisches Konzept für eine systematische Neukunden-Ansprache.
  • Stellen Sie klare Verkaufs- und Arbeitsziele auf.
  • Machen Sie allen Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst die Bedeutung ihrer Aufgabe klar.
  • Sorgen Sie für die personellen und finanziellen Kapazitäten für ein strategisches Vorgehen.
  • Richten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf eine klar definierte Zielgruppe aus.
  • Benennen Sie für jedes Team konkrete Zielkunden, Konzepte, Verkaufs- und Arbeitsziele.
  • Bereiten Sie Ihre Mitarbeiter professionell auf das praktische Vorgehen im Akquise-Prozess vor.
  • Stellen Sie sicher, dass alle Abteilungen Ihres Unternehmens die Vertriebsmitarbeiter unterstützen, zum Beispiel mit Zielkunden-Dossiers oder Informationen zu Produkten und Dienstleistungen.
  • Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter regelmäßig und überprüfen Sie Ziele und Resultate.
  • Überarbeiten Sie gelegentlich Ihr Konzept. Nur so kann der Vertrieb sich stetig weiterentwickeln. (uqrl)

www.profirma.de

(Bild: © ioannis kounadeas - Fotolia.com)