Viele Verkäufer machen in Verkaufsgesprächen große Zugeständnisse, um einen Kunden nicht zu verlieren. Das muss …

„… und was habe ich davon?“ Diese Kundenfrage steht im Mittelpunkt jedes Verkaufsaktes. Und nur …

Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Sie kaufen keine ‘Hardfacts’, sondern die …

Vor dem Abschluss steht der Vorabschluss
Ein Verkaufsgespräch ist dann ideal gelaufen, wenn der Kunde am …

Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger …

Warum hat mein Kollege nach einem Kundenbesuch stets einen Auftrag in der Tasche – und …

Besser verkaufen!
21. Oktober 2009
Seminar
IHK Lüneburg-Wolfsburg
Am Sande 1, 21335 Lüneburg
www.veranstaltungen.ihk.de

Mailings, die verkaufen
7. Oktober 2009
Seminar
IHK Bildungszentrum Suhl
Hauptstraße 33, 98529 Suhl-Mäbendorf
www.veranstaltungen.ihk.de

Eigentlich wollen Sie nichts kaufen. Dann aber zieht der Verkäufer die emotionale Karte: Er behauptet, …

Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln. Denn tagein, tagaus …