kaufentscheidung

Wie Farben die Kaufentscheidung beeinflussen [Infografik]

Farben haben eine erstaunliche Wirkung! Gerade wenn es um den Wiedererkennungswert einer Marke geht, sind sie geradezu » lesen

Tags: Farben Infografik kaufentscheidung konsument logo marke

Produktvielfalt und riesige Sortimente – Wie viel Auswahl ist eigentlich gut?

Henry Ford soll vor etwa einem Jahrhundert gesagt haben, dass der Kunde bei ihm ein Auto in » lesen

Tags: kaufentscheidung Produkte Produktpalette Vielfalt zielgruppe

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil II)

Viele Verkäufer gehen davon aus, dass der Preis bei Verkaufsgesprächen die größte Hürde vor dem Abschluss sei. » lesen

Tags: kaufentscheidung kunde preis preisgespräch verkauf

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil I)

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen » lesen

Tags: kaufentscheidung kunde preis preisgespräch verkauf

Der Schlüssel zum Erfolg: Nutzen Sie das “Wir-Marken-Konzept”!

„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte“, soll Henry » lesen

Tags: kaufentscheidung kunde marke Marketingstrategie werbung

Emotionales Verkaufen: Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen!

Verkäufer übersehen in Verkaufsgesprächen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Die Folge: Die Gespräche » lesen

Tags: Kaufabschluss kaufentscheidung kaufsignale Körpersprache Kundenkontakt verkauf

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Um bei einem Verkaufsgespräch einen erfolgreichen Abschluss erzielen zu können, sollten Verkäufer relevante “rote Knöpfe” im Kopf » lesen

Tags: emotional Fakten kaufentscheidung kunde preis rabatt verkauf

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil I)

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln: Was ist dem Kunden » lesen

Tags: kaufentscheidung kunde Kundenkontakt nutzen verkauf

Das neue Verkaufen (Teil IV): Unser Hirn liebt das Happy End!

Unser Hirn liebt freundliche Gesichter und bevorzugt positive Beziehungen. Und es will das Happy End. Das wissen » lesen

Tags: belohnung Gehirn kaufentscheidung kunde loyalität Neuropsychologie verkauf

In den Tiefen des Unterbewusstseins: Warum kaufen Kunden?

Die neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung zeigen, dass die Vermarktung von Produkten beeinflussbar wird. Menschliche Gehirnaktivitäten werden » lesen

Tags: belohnung emotional kaufen kaufentscheidung kunde marketing verkauf