6 Erfolgsprinzipien, die jeder Unternehmer kennen sollte!

Veröffentlicht am 11. Dezember 2015 in der Kategorie Management & People Skills von

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6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

  • Sie sind in Ihrem Fachgebiet ein kompetenter Experte und kennen sich richtig gut aus?
  • Sie haben Ihr eigenes Unternehmen gegründet und entwickeln dieses stetig weiter?
  • Anfangs war Ihnen vielleicht noch gar nicht so bewusst, dass Sie - zumindest für Ihre Aufgaben als Unternehmer - vielfältige neue Kompetenzen benötigen würden und zusätzliche Erfolgsfaktoren immer mehr an Bedeutung gewinnen würden?
  • Fühlen Sie sich manchmal fast zerrissen zwischen Ihren Aufgaben als Unternehmer und dem Anspruch, optimale Ergebnisse für Ihre Kunden zu gewährleisten?

Wissen Unternehmer wirklich was sie wollen?

Das Problem ist, manche Unternehmer sind sich nicht darüber im Klaren, auf welche Zielkunden sie sich fokussieren sollen und welche Angebote die besten sind. Immer wieder werden auch wenig differenzierende Leistungen anstelle überzeugender Lösungen angeboten.

  • Klare Ziele,
  • einhergehend mit einer konkreten Planung,
  • der regelmäßigen Kontrolle und
  • kontinuierlichen Kurskorrektur,

sind für jeden Unternehmer entscheidend dafür, sicher zum optimalen Unternehmenserfolg zu kommen.

1. Geben Sie den Unternehmeraufgaben Raum!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Als Unternehmer einer kleinen Firma haben Sie mit Unternehmer-, Manager- und Fachaufgaben zu tun.

  • Unter Fachaufgaben verstehen sich die Pflichten, die in Ihrem Unternehmen umgesetzt werden müssen, um Leistungen für Ihre Kunden zu erbringen.
  • Zu den Manageraufgaben gehören alle Tätigkeiten, die organisatorisch erforderlich sind, damit im Unternehmen die Fachaufgaben gut und effizient erbracht werden können.
  • Zu den Unternehmeraufgaben gehören alle Aktivitäten, bei denen es um die Richtung und die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens geht. Hier ist Kreativität gefragt, es geht um Strategie, um Visionen und manchmal um Träume.

Viele Unternehmer müssen nicht nur Managementaufgaben wahrnehmen, sondern parallel auch an Kundenprojekten arbeiten. Dann besteht die große Gefahr, als Unternehmer die eigentliche Entwicklung des Unternehmens zu vernachlässigen.

2. Haben Sie eine klare Zielgruppe im Fokus!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Viele Unternehmer bieten ihren Kunden ein eher breites Spektrum unterschiedlicher Angebote und haben keinen eindeutigen Fokus. Ihre Unternehmen werden in der Folge oft als unspezifisch oder nicht besonders leistungsfähig wahrgenommen.

Fehlender Zielgruppenfokus erzeugt negative Resultate:

Wechselnde Tätigkeitsschwerpunkte führen dazu, dass die eigene Leistung mangels Erfahrung und Routine nur mit viel Aufwand in der erforderlichen Qualität erbracht werden kann. Ihre Arbeit wird deutlich unwirtschaftlicher.

Unternehmen mit klarem Zielgruppenfokus werden dagegen als kompetente Problemlöser wahrgenommen (und sind es auch) und können ihre Leistungen hochpreisiger vermarkten. Es empfiehlt sich, sich klar auf Kunden zu fokussieren, die möglichst ähnliche Bedürfnisse haben.

Dadurch lernen Sie

  • die Probleme Ihrer Kunden genau kennen,
  • steigern Ihre Kompetenzen und
  • können immer bessere Angebote machen.

3. Fokussieren Sie sich auf Lösungen!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Haben Sie schon einmal daran gedacht, dass Käufer von Bohrmaschinen eigentlich keine Bohrmaschinen, sondern Löcher wollen? Nun können Sie ihnen eine Bohrmaschine verkaufen. Denkbar wäre aber auch, eine zu vermieten oder sogar einen Bohrservice anzubieten. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, das Bedürfnis des Kunden zu befriedigen.

Wichtig ist, sich so intensiv wie möglich mit den wirklich drängenden Bedürfnissen und Problemen der Kunden auseinanderzusetzen und ihnen ein perfektes Angebot zu machen, das diese löst. Nicht selten führt die Reflektion über die eigentlichen (manchmal nur scheinbaren) Bedürfnisse des Kunden zu ganz anderen Angeboten und zu neuen Möglichkeiten.

Viele Unternehmen bieten immer noch austauschbare Leistungen. Das ist Ihre Chance: Wenn Sie die Probleme Ihrer Kunden besser lösen, dann werden Sie die Nase vorn haben.

4. Setzen Sie sich eindeutige Ziele!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Die meisten Menschen und damit auch viele Unternehmer haben für ihr Leben, aber auch für ihr Unternehmen keine präzisen Ziele. Vielleicht gibt es Umsatzziele für das Geschäftsjahr. Wenn es aber um mittel- oder langfristige Ziele geht, wird es schon ungenauer, und eine konkrete Vision für das gesamte Unternehmen ist überhaupt nicht vorhanden.

Viele Unternehmer haben leider weder quantitativ noch qualitativ eindeutige Ziele, was sie für und mit ihrem Unternehmen erreichen wollen. Aber:

Wer als Unternehmer nicht weiß, wo er hin will, kann auch kaum die richtigen Maßnahmen ergreifen, um sein Unternehmen zum Erfolg zu führen.

5. Planen Sie Ihren Erfolg!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Angenommen, Sie wollten nach London reisen: Was würden Sie tun? Nun, ich bin sicher, Sie würden Ihre Reise planen. Sie würden planen, mit welchem Verkehrsmittel Sie Ihr Ziel erreichen, wo Sie in London wohnen und welche Sehenswürdigkeiten Sie sich ansehen werden.

Ein Unternehmen erfolgreich zu einem Ziel zu steuern, ist natürlich weitaus anspruchsvoller als eine London-Reise. Und dennoch glauben viele Unternehmer, auf eine solche Planung für die Entwicklung ihres eigenen Unternehmens verzichten zu können. Und das, obwohl die eigene wirtschaftliche Existenz in der Regel untrennbar mit dem Erfolg ihres Unternehmens verknüpft ist. Diese Unternehmer machen sich quasi intuitiv und wie im Blindflug auf den Weg.

6. Verfolgen Sie bei Rückschlägen beharrlich Ihr Ziel!

6 entscheidende Erfolgsprinzipien für Unternehmer!

Der Aufbau und die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens sind Herausforderungen, die dem Unternehmer bisweilen alles abverlangen.

  • Er hat es mit Veränderungen zu tun,
  • vieles klappt nicht so wie geplant oder
  • es geht auch einmal etwas richtig schief.

Rückschläge meistern Sie am besten, wenn Sie hundertprozentig von Ihren Zielen überzeugt sind, den festen Willen haben, diese zu erreichen, und den Glauben daran, dass Ihnen das auch gelingen wird.

Viele Unternehmer lassen sich von Misserfolgen zu früh entmutigen, verlieren das Vertrauen in sich und ihr Konzept und verlassen vorzeitig den richtigen Weg. Bevor Sie bei einem Misserfolg aufgeben, sollten Sie sehr sorgfältig prüfen, ob es nicht eine andere, bessere Möglichkeit gibt.